Als Key Account Manager - Hunter (all genders) im B2B-SaaS-Umfeld wirst du ein zentraler Teil unseres Vertriebsteams und baust den Bereich Direct Sales aktiv mit auf.
Dein Fokus liegt auf der Akquise von Neukunden – unterstützt durch hochwertige Leads – und dem Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess und begleitest Opportunities von der ersten Kontaktaufnahme bis zur Vertragsunterschrift. Dabei bist du unser Türöffner zu neuen Sales Opportunities und treibst Umsatzwachstum und Geschäftsentwicklung entscheidend voran.
Die enge Zusammenarbeit mit unserem Technical Consulting und Presales hilft dir, Kundenanforderungen in passende Lösungen zu übersetzen.
Key Account Manager - Hunter (all genders)
München, Berlin, Mainz, Mannheim, Remote
Vollzeit
Festanstellung
Dein neuer Job
Woran du mitwirken wirst
- Eigenverantwortliche Neukundengewinnung von Unternehmen mit >500 Mitarbeitern
- Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der Opportunity-Identifizierung über Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung
- Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der Zielbranchen und Entscheidungsträger-Ebene (C-Level)
- Nutzung deiner bestehenden Kontakte und Lead-Quellen zur Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Pipeline-Management: Eigenständige Planung, Pflege und Priorisierung der Sales-Pipeline, um Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen
- Durchführung von Bedarfsanalysen, Präsentation maßgeschneiderter UCaaS/CCaaS-Lösungen und Verhandlung bis zum Abschluss
- Zusammenarbeit mit Presales, Technical Consulting und internen Teams, um komplexe Kundenanforderungen in technische Lösungen zu übersetzen
- Repräsentation des Unternehmens auf Branchenevents, Messen und in relevanten Netzwerken
Die Qualifikationen, die Du brauchst
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im UCaaS-, oder Telekommunikationsumfeld
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau von Neukundenbeziehungen
- Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Durchhaltevermögen und Abschlussstärke
- Ausgeprägtes Talent, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu übersetzen
- Sicherer Umgang mit C-Level-Entscheidern und komplexen Entscheidungsprozessen
- Exzellente Deutsch- (mind. C1) und Englischkenntnisse (mind. B2) sowie deutschlandweite Reisebereitschaft
Was wir Dir bieten können
- Unbefristeter Arbeitsvertrag
- Moderne und ergonomisch ausgestattete Büros mit Parkmöglichkeiten vor Ort
- 30 Urlaubstage
- Unterstützung bei Weiterbildungen, einschließlich Sprachkurse
- Betriebliche Altersvorsorge
- Workation (bis zu 20 Tage im Jahr)
- Sabbatical (ab 3 Jahre Betriebszugehörigkeit)
- Bis zu 50 EUR steuerfreie Sachzuwendung (Kombination aus Edenred-Shopping-Card und Urban Sports Club Mitgliedschaft)
- Zugang zu Corporate Benefits
- Wähle dein bevorzugtes Endgerät: Windows-Laptop oder MacBook
- Regelmäßige Team- und Firmenevents
- Kindergartenzuschuss + 10 vollbezahlte Kindkranktage
- JobRad: Gut für dich, gut für die Umwelt
- Zuschuss zum ÖPNV bei >=60 % Büro Anwesenheit
- Obst und Getränke im Büro
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm – Sichere dir bis zu 3.000 € Prämie für die Empfehlung von Top-Talenten!
About us
NFON who?
We’re NFON – a leading European provider of integrated business communication with a focus on AI-based applications and as a licenced telecoms company active in 15 European countries. Since 2019 we are listed in the Prime Standard segment of the Frankfurt Stock Exchange, have nine branch operations and are working together with over 3,000 partners. Every day, we support around 55,000 business customers in Europe with intuitive communication solutions that make their businesses more efficient and flexible.
What we do…
As a long-term partner for small and medium-sized businesses, we combine technological innovation with user-friendly and efficient business communication solutions. With both AI-based technologies and operational excellence, we are enabling companies to harness the full potential that artificial intelligence offers – for optimised processes, more precise customer interactions and new growth opportunities. With its core product, the smart cloud communications platform, we are offering hassle-free voice calls, simple video conferencing and seamless integration of CRM and collaboration tools for small and medium-sized companies. All of NFON’s cloud services are operated in certified data centres in Germany, with 100% of their energy needs covered by renewable sources.
How & why we do it
Our vision is to rethink business communication, inspire and connect people to grow together sustainably. For that we need innovative ideas and people who get things done & never get discouraged. If plan A doesn’t work, the alphabet still has 25 other letters to choose from. There is one thing that builds the foundation of everything we do – and that’s respect. Whether it is towards our employees, our partners or our customers. We value each other’s commitment and listen to diverse opinions. Of course everyone has personal goals. But at the end of the day what counts is the success of the overall team. We work as a team and learn from the people around us.
Diversity is at our core.
NFON is an equal opportunity employer and does not discriminate on the basis of ethnicity, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, gender identity, age, marital status, veteran or disability status.